许昌聚创淘宝培训教你宝贝到底该如何优化

聚创电商培训（许昌聚创科技有限公司），是国内正规、完整的淘宝培训机构，专注淘宝系中小卖家技术运营服务培训。集装修、美工、宝贝搜索排名优化、直通车推广、手机淘宝营销、钻石展位、新品破零、爆款打造等一系列内容为课程核心。适用于中小型卖家。】
聚创电商培训拥有4年的线下培训经验，针对性解决零基础开店学员各种，手把手教学+自助视频学习，保证学有所用，学有所成。创始人亲自授课，保质保量。让每位学员安心学习，安全创业。创始人曾在接受说过这么一句话【中小卖家前期需要的是操作技术，当学员接受你的运营思维，他们不会执行，是头疼的事，所以我们的课程首先考虑的是如何让他们100%接受我们的技术课程。】
聚创电商培训除了在技术领域的课程比较实用诱人，也在运营思维方面深度整合了内部学员快速突破成功的一些卖家。总而言之，聚创电商培训是集技术与运营思维为一体的系统化培训课程。
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2016年淘宝大的一个变化就是加大了对个性化店铺的扶持，鼓励卖家从搜索运营向用户运营发展，擅长打造品牌、经营自己的粉丝的店铺将会获得更多的青睐。

　　光会玩儿搜索已经不够了，今天给大家说一说，2016的关键，个性化运营到底该怎么玩儿！主要从产品个性化、推广个性化、服务个性化这三个方面，我们来讨论下怎样利用个性化圈牢自己的目标人群。

　　一、 产品个性化

　　所谓好的产品是运营推广的基础，打造用户的忠诚度也是以产品为依托的。买家的忠诚可以有两种形式，一是你的产品和别处与众不同，他认可你的产品；二是你帮助他节省了成本，不仅仅是价格成本，还有时间成本、情感成本等。

　　这就给我们产品的个性化指出了两条道路：一个是创新产品，一个是帮用户省去麻烦。这里给大家的建议是，如果能做到产品的独特创新固然好，但是很多中小店铺根本没有资源去开发产品，这样的话可以去做某一个品类，或者某一类风格集合的店铺。

　　我们所处的时代就是个性、张扬、同时又追求认同感的时代，人们追求与众不同，大胆的表达他们的诉求，同时又渴望获得认同。一家满足所有人要求的店铺，其实也成为一个没有人会记得的店铺。你要做的就是满足一类人，满足一类需求，去了解他们、认同他们，同时也获得他们的认可。

　　在产品方面，我们可以选择自己喜欢感兴趣的品类或风格，你自己喜欢才会了解才能把握目标用户的心理和需求。

　　二、 推广个性化

　　（1）利用淘宝达人的粉丝效应

　　2015年双十一后，“网红”这个名词再次进入到大家的实现，即使不进会场仍然排进top榜，让人们惊叹粉丝经济的力量。淘宝推广个性化运营其实铺垫已久，从社区和微淘的推出，到有好货和达人街，未来还会上线自品牌和达人方面的服务版块儿。

　　其实达人可以看成是淘宝客的一种，我们进行运营推广的时候不要把这一块儿忽略掉，应该把寻找和联系类目的达人纳入到日常运营中。

　　淘宝达人联系难度并不大，关键是产品和佣金比例。要寻找自己类目下的达人，平时可以多关注有好货，看同类商品是哪位达人推荐的，然后可以通过百度搜索“淘宝达人 某某某”然后就会到达她的淘宝达人页面。

　　或者平时去达人广场找一找，通过淘宝首页-我的淘宝-淘宝达人，然后选择类别，点击相应的达人的头像，都已经清楚的给出了联系旺旺，有的还给出了邮箱。联系的时候简单直接一点，先简单的问候和介绍，然后直接把产品、佣金方案、推广链接发过去。持之以恒总会收到效果！

　　（2）玩儿转淘口令

　　淘口令推广起来比较麻烦，大多数商家都容易忽视这一块儿，或者加入互推群发口令等。但近我发现一个有趣的淘口令刷爆了朋友圈：

　　　　这个也和之前的朋友圈“收起”的玩儿法结合了起来。

　　打开手机淘宝以后是这样一款宝贝：

　　　　相信90%的人都会选择立即查看，我也的确去他的店铺转了一圈儿。这样的推广能没有效果吗？！

　　现在大家用淘口令都是标准版自动生成的，可以选择生成“个性口令”， 卖家可以自定义文案和链接，用户打开的可以是H5页面、店铺或者商品页面。给自己的商品推广加入一些趣味，有的时候会收获你想不到的惊喜。

　　（3）精准圈人仍离不开直通车

　　我们可以开车来优化买家标签，记住一个用户的访问绝不仅仅代表着一个浏览，而是代表着面向同类标签的人你的店铺又增加了一分展现的权重。当然，对有实力的卖家来说，钻展也是一个优化标签的重要手段。

　　直通车圈人的一个重点就是选词要偏向精准，长尾词和热词相结合。可以使用省油宝直通车优化软件，平时自动优化精准选词，圈住关键人群。我用自动计划开车，有时候找到两个挺好的精准词，想手动添加进去，才发现早就给我把词优化进去了。

　　开直通车一定要开启搜索人群，特别是自定义人群，这样才能够更加精准的定 位你的人群，转化率也会比较高。定向的话，不是特别稳定，建议先开起来尝试一下，如果有效果就加大投入，如果表现不好的话建议关闭定向。

　　三、服务个性化

　　（1）个性化客服

　　今年双十一除了多样的玩儿法和活动，在客服上各个店铺也是大做文章，有三只松鼠的明星客服，有十二星座美女客服。阿芙精油的客服也是分组的：“重口味”、“小清新”、“疯癫组”、“淑女组”，还有之前小龙虾店铺火了的咆哮体客服：