价值69800天猫无货源干货教程学到就是赚

大家好，我是海参

近有粉丝私信海参，说我不分享干货，全是介绍文，海参在这里只能嘿嘿一笑，如果一直在看海参文章的，可以知道海参也是在分享干货的，可能他是海参的新粉丝或者假粉丝。

既然海参听到了，今天海参就给大家讲一下天猫无货源，价值69800的干货运营技巧，学到就是赚到。

关于运营天猫无货源，关键的地方，海参认为是在选品，选词，优化。

选品意味着利润和空间，好不好卖，流量访客多少；

选词是为了让更多人看到你卖的商品，率更高；

优化是为了提高转化率，让那些看到你的商品，却没有下单的人；

今天海参就从这三个角度给大家分享一些干货技巧：

一、选品

目前海参店铺操作的类目比较多，海参就给大家推荐几类海参天猫无货源店铺利润比较大、销量比较好的类目，居家布艺、玩具、家纺、五金等等，这几个类目目前是海参天猫店铺做的比较好的。

下面海参分享选品三大思路：

1、蓝海选品，先导出所做类目的关键词数据,再结合淘宝的热搜关键词,导出表格形式计算那些产品的需求和竞争度,选出需求大,竞争小的商品,有些别人看不上但是能稳定出单的商品也可以,在我看来这些都是蓝海产品。

2，找同行，现在有很多都是品牌店铺，但是商品数量过千，而商品数量过千的大多都是同行，我是用逆向思维去选，想同行每天会做什么，是否每天上新，我们顺着每天上新这个思路找天猫新品，对应自己所做的类目词去搜索，再按照新品，新上架时间进行排序，查看他们店铺中的产品数量，超过一千的大部分都是同行，这样就能找到同行店铺。

3，淘宝盲选，这个比较简单，在淘宝上搜索产品，看看哪些产品卖的好，包括同行店铺都找出来，适合自己类目的能上就上，如果产品能出单，那就找出与他相关，搭配的产品一起上架。

选品重点，要选择时效性选品，季节性选品，稳定性选品，网红同款选品。

二、选词

选词分为两大方式，一种是大方向找关键词，一种是关键词筛选，具体也比较简单。

1.大方向找关键词；

A：易搜行业词，在易搜行业关键词里面选择三级类目下面的行业热词榜，调节到你要优化的子类目，然后筛选七天数据。

B：天猫下拉词，天猫的首页输入你的产品关键词，下拉框中会展示与输入词相关的关键词。将下拉的关键词进行统计的表格中一会做筛选，不过推荐词一般都有一定周期，要做好调整。

C：天猫快车词，因为在天猫快车里面的关键词精准度是相对较高的。

2.关键词筛选：

A：关键词竞争系数公式：竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量

B：吻合市场关键词，在三级类目下，有些关键词与你的产品不相符，做完竞争系数之后，我们要重新搜索一下，看从市场环境搜索来的产品是否跟你的产品一致。过滤掉不相关的关键词，留下相关性强的关键词即可。

C：标题公式：促销词（品牌词）+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词

关键词需要不断变化，不同时间商品权重也不同，关键词要随着季节等因素不断变化，过季的关键词要及时删除 ，这个主要针对服饰这块，其他类目如果没有季节性可以不用这个。

海参违心号：RL1895，交流学习

上边是海参天猫无货源店铺利润图：单店单月纯利润在8W到15W。

三、优化

1.标题优化，组合标题时不要盲目采用广泛词，通用词，要用关键词，特色词。

2.主图优化，不同的终端用户造成了不同的浏览习惯，PC端的浏览习惯往往是看完张主图后，如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页。手机用户则不同，往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单。因为屏幕及流量，速率的原因认真看完详情页花费的时间较少。所以强调主图必须具备质感风格才会勾起消费者兴趣

3.详情页优化，详情页就是一个完全剖析产品的构造，材质用料，消费需求。性价比支撑。从消费者角度希望能看到的是产品的评价，模特图，细节图，商品信息，解决消费者疑虑(产品下核心竞争力)，售后保障。

4.转化引导，产品基础销量，基础评价，买家反馈图。没有一个消费者愿意当个吃螃蟹的人。人们反而有这样的一个心里思想，全是好评的产品反而不真实，没有这么完产品跟服务，总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈。秒懂的应该知道怎么去做了。

海参总结：

今天海参给大家分享了选品、选词、提高转化率的优化等等，希望可以对大家有所帮助，不断积累自己的经验，遇到问题多搜索，闭门造车的做法不适合互联网，没有人一生下来就啥都会的，背后一定是一个充满艰辛的过程。

今天海参就给大家分享到这里，有问题的可以找海参咨询，咱们下期见！