天猫无货源运营手淘流量击破80W引领电商运营新潮流

大家好，我是海参

眼看19年天猫双十一已过，海参去年参加了一个大项目，一个成交额为2684亿元的大项目，海参着实开心，毕竟去年天猫双十一，海参一天成交额：43767元，访客数7328人，支付订单数为：1600单，客单价是：42%，算下来海参一天纯利润达到：18382元。

海参违心号：RL1895，交流学习

2020年已经到达四月份，海参相信不少商家正在全心投入双十一的筹备工作，海参也不例外。无论能否进一步冲刺双十一，要记住这不是终点，而是过程。不应该因一次活动或一次机会的把握不当去让店铺受到更深的影响，这也是做店铺的态度。

总说成功在于思维，的店铺是先于对手找到人群的需求，进而发现关联需求，而盲目者只是在随波逐流，感觉有市场但是却不知如何发挥，跟从别人却又找不到方法。所以如果你的能力不足，那么先找到正确的方式完善自己，才能完善店铺。

很多传统模式的商家没有拘泥于单一的做店思维，市场上无货源模式的电商运营手法也慢慢的开始流行起来。

无货源模式的优势到底在哪里呢？

首先，说说传统电商做店。

优势：库存好把控，一手货源，价格优势

特点：有资源，有工厂，有流动资金

弊端：开销大，投入大，容易剩库存

无货源选品，商品基本调性：

1、品类：品质好，口碑好，受部分小众人群追崇。

2、类目：可根据市场定

3、属性：高销量，高转化，高口碑同类品

所以说传统电商点燃一个商品的周期长，可能这是种精益求精的实干方法，但是无货源店铺的快速和起店无疑不是一种便捷的做店手法，节省了很多资金投入和运营支出。来看一个实操案例：

7月份之前，店铺基础较差，优势无法凸显，流量遭遇瓶颈，店铺的流量趋势还在不断下滑，也形成了恶性循环，通过调整优化到布局操作的整个过程，整体的操作动作配合下，8月份整体的数据表现有了较好的提升。

9月份，大家可以看到搜索和首页流量都有了较好的涨幅变动，因为在布局操作中也是为了让搜索和首页做好一定配合以及相互作用的补充。

通过了解案例，分析过程，接着我们从核心逻辑带入到思路，完善实操细节，成就流量。

新品的碎片化流量，长尾词，不是大词流量，长尾词代表了分别的方向，所以我们也可以进行长尾词词根拆分。老品的长尾词碎片化流量，一些词根处于标签，一些词根不是。

无货源运营模式是通过采集同平台别家店铺的商品，上传到自己店铺来进行加价售卖，赚取差价的一种运营手法，这个模式不需要商家囤货，能节省大量运转压货资金。

通过上述店铺，清晰可见店铺主要流量带动来自于付费推广，而无货源模式就是巧用新品卡位机制，增大店铺的量，所以推广支出在无货源店铺中占比只是很小一部分，甚至只有在打造爆款时才去采取。

我是海参，今天就给大家讲到这里，咱们下期见！