玩转京喜店群干货分享 学到就是赚到

大家好，我是夕夕，一个90后资深“电商人”。

专注分享各种电商资讯~~~~~

今天呢准备给大家分享一些干货，来帮助一些新手卖家早日走上发财致富的道路。

多说一句：苟富贵勿相忘。

OK，搬好小板凳，开始上课了~

做京喜无货源影响利润的直接的几大因素：选品，选词和优化。

选品决定你的利润空间，商品好不好卖，选词是为了捕捉更多人的眼球，优化则是为了留住看到你商品的人。理清关系我们开始分析：

一、选品
目前我管理的店铺类目比较多，礼品、家居、服饰都有涉及，不同类目选品方法也不同，万变不离其宗，选品三大思路：

①蓝海选品，先到处所做类目的关键词数据，再结合淘宝热搜关键词，导出表格形式计算那些产品的需求和竞争度，选出需求大，竞争小的商品，有些别人看不上但是能稳定出单的商品也可以，在我看来这些都是蓝海产品。

②找同行，现在又很多都是品牌店铺，但是商品数量过千，而商品数量过千的大多数都是同行，我们顺着每天上新这个思路找京喜新品，对应自己所做的类目词去搜索，再按照新品，新上架时间进行排序，查看他们店铺中的产品数量，超过一千的大部分都是同行，这样就能找到同行店铺。

③淘宝，这个相对简单，在淘宝上搜索产品，看看哪些产品卖得好，包括同行店铺都找出来，适合自己类目的能上就上，如果产品能出单，那就找出与他相关搭配的产品一起上架。

选品重点，时效性、季节性、稳定性，网红同款。

二、选词
选词可分为两大方式，一种是大方向找关键词，一种是关键词筛选。

1.大方向找关键词：
①易搜行业词，在易搜行业关键词里面选择三级类目下面的行业热词榜，调节到你要优化的子类目，然后筛选七天数据。
②京喜下拉词，京喜的首页输入你的产品关键词，下拉框中会展示与输入词相关的关键词。将下拉的关键词进行统计的表格中一会做筛选，不过推荐词一般都有一定周期，要做好调整。
③京喜快车词，因为在京喜快车里面的关键词精准度是相对较高的。

三、关键词筛选：
①关键词竞争系数公式：竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量
②吻合市场关键词，在三级类目下，有些关键词与你的产品不相符，做完竞争系数之后，我们要重新搜索一下，看从市场环境搜索来的产品是否跟你的产品一致。过滤掉不相关的关键词，留下相关性强的关键词即可。
③标题公式：促销词（品牌词）+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词
关键词需要不断变化，不同时间商品权重也不同，关键词要随着季节等因素不断变化，过季的关键词要及时删除 ，这个主要针对服饰这块，其他类目如果没有季节性可以不用这个。
提高转化率的优化；
1.标题优化，组合标题时不要盲目采用广泛词，通用词，要用关键词，特色词。
2.主图优化，不同的终端用户造成了不同的浏览习惯，PC端的浏览习惯往往是看完张主图后，如果有主图视频的话则会看完视频后则直接跳转到产品详情页。手机用户则不同，往往是会认真看完5张主图后就已经有60%决定了是否下单。因为屏幕及流量，速率的原因认真看完详情页花费的时间较少。所以强调主图必须具备质感风格才会勾起消费者兴趣
3.详情页优化，详情页就是一个完全剖析产品的构造，材质用料，消费需求。性价比支撑。从消费者角度希望能看到的是产品的评价，模特图，细节图，商品信息，解决消费者疑虑(产品下核心竞争力)，售后保障。
4.转化引导，产品基础销量，基础评价，买家反馈图。没有一个消费者愿意当个吃螃蟹的人。人们反而有这样的一个心理思想，全是好评的产品反而不真实，没有这么完产品跟服务，总希望看到存在一些瑕疵却又不是致命的消费反馈。秒懂的应该知道怎么去做了。
好了，今天的分享就到这了，希望有帮助到你萌~
人生本就是个边走边学习的过程，敏而好学，不耻下问，才会不走弯路。有不懂的小伙伴可以与我分享交流更多宫中号。
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